現役家電量販店店長が教える新任店長が損益分岐売り上げをすぐ計算する方法

ここでは新任店長が「損益分岐点売上」はいくらか？と聞かれた時に瞬時に計算できる方法を書いていきたく思います。条件としては既存の店舗で大まかであるけれど、本部から送られてきた資料で「粗利」「経費」の平均実績が分かっている状況と言うことでお願い致します。

ちなみに損益分岐点売上高の計算式を調べると・・・

このように書かれている事が多いですよね。

一から新規事業を立ち上げたりコンサルティングの仕事をしている訳では無いのですから、このような公式は頭に入っていない店長様が殆どではないでしょうか？

それでは下記に新任店長が「損益分岐点売上高」を上司から詰め寄られた状況を紹介致します。

上記の様な事、結構ありませんか？上司も「お前らとは違うんだ！」とマウントを取らないといけないから店長が即答出来ない事を質問しなければならない場合が多いのです。（大変ですよね）

ただ、最低いくら売らないと「赤字」になる「粗利何パーセント」確保すればいくら売り上げれば利益目標を達成する目安は知っておいて損はないと思います。

そこでしまねこ店長がいつも計算する時にはこの公式を使います。

既存の店舗だと過去の資料から月の「経費」あとは「粗利率」の平均は把握できると思います。

一例として

月の経費が累計で1,200万で粗利率実績が20％の場合、損益分岐点売上は1,200万÷0.2（20％）で6,000万が損益分岐点売上高となります。

あと「営業利益」目標を入れると下記の計算式を使っています

たとえば、月の経費が累計で1,200万。営業利益目標が300万。粗利率20％の場合

{1,200万（経費）+300万（目標営業利益）}÷0.2（粗利率20％）で7,500万が目標とする売上高になります。

たとえば上記の例において、確保出来る粗利率が「22％」だったら売上高は約6,820万です。粗利率20％の時より売上高は680万も少なくて、目標利益額を達成することが出来ます。

仮に確保出来る粗利率が1％下がって19％だったら売上高は約7,900万。目標利益額を達成させる為に400万もの売り上げのプラスが必要になります。

上記を踏まえて上司としまねこ店長のやり取りをみてみましょう！

どうでしたか？最後はいつものように上司に意地悪されてますが（笑）損益分岐点売上高を聞かれた時の対応を書いてみました。しかし改めて「粗利率」を1％改善するとこんなに売上高のハードルを下げる事が出来る事を認識致しました。皆様も一度シミュレーションする事をおすすめ致します。